Co-Logo

 

Co-Name

المقالات

خطط التسويق :

خطط التسويقخطط التسويق هي النافذة العلمية المخططة المحققة الممنطقة التي تمكن الشركة من بلوغ غاياتها واهدافها وتدخلها في ركب التقدم و تجعلها منافس قوي امام الشركات التي تعمل في نفس المجال بل أن خطط التسويق تعطي الشركة ميزه التقدم والاكتساح لان جميع خطوات الشركة تكون قد سبق دراستها وتحليل البدائل واختيار البديل الامثل للشركة في ضوء النظرية الاقتصادية (تكلفة الفرصة البديلة).

ما هي خطوات اعداد خطة تسويقية؟

لكي تعد خطة تسويق عليك اتباع الخطوات الاتية:

أ ( التحليل:

1-تحليل السوق
- تحديد السوق المستهدف الذي نرغب الوصول إليه
- تحديد النسبة المتوقعة من إجمالي نسبة البيع
-2 تحديد العملاء المستهدفين حسب:
- نوع المنتج أو الخدمة خط الإنتاج / الخدمات.
‌- المنطقة الجغرافية؟
- حجم المبيعات؟
- الصناعة المستهدفة؟
‌- مجالات أخرى؟
3- كم تتوقع أن يبلغ حجم إنفاق السوق الذي نستهدفه على نوع السلع أو الخدمات التي ننتجها خلال العام القادم؟

( ب – المنافسة:( دراسة السوق و بحوث تسويق

1- من هم منافسينا؟ ( الاسم و العنوان - عدد سنوات العمل - نصيب المنافس من السوق - سياسة تسعير المنتج أو الخدمة - مواصفات المنتج أو الخدمة )
2- ما هي درجة المنافسة في السوق: كبيرة / متوسطة/ ضعيفة
3- اكتب عناصر القوة والضعف لديك مقارنة بمنافسيك (الموقع وحجم الموارد المالية والبشرية والسمعة والشهرة والخدمات التي يقدمها المنافس)

ج – البيئة أو العوامل الخارجية:

1- فيما يلي بعض العوامل الاقتصادية الهامة التي يمكن أن تؤثر على المنتج أو الخدمة التي توفرها (نمو حجم التجارة وسلامة الصناعة والاتجاهات الاقتصادية والضرائب وأسعار الكهرباء والطاقة المستخدمة)
2- حدد العوامل الحكومية التي يمكن أن تؤثر على السوق
3- حدد العوامل القانونية التي يمكن أن تؤثر على السوق
4- حدد العوامل البيئية أو الخارجية التي ستؤثر على السوق ولا نستطيع التحكم فيها
وقد أعدت شركة الإستشارات التسويقية والادارة INCOME Marketing العديد من خطط التسويق فى مختلف القطاعات ولمختلف الشركات بمصر والسعودية والعالم العربي.

مصادر

businessmplans