Co-Logo

 

Co-Name

المقالات

دراسات تسويقية:

دراسات تسويقية هي جمع المعلومات من السوق بدقة وتسجيلها ومن ثم التفكر بها وتحليلها حتى يظهر لديك الإشكالات التي يمر بها السوق ومن ثم دراسة طرق حلها.دراسات تسويقية

وتعتبر اي دراسات تسويقية إحدى أهم الأمور لتنظيم أعمال قسم التسويق وترتكز كل دراسة تسويقية علي دراسة السوق و بحوث تسويق، لأنها تقدم ما يلي:
• تمنع ظهور المفاجآت في العمل
• تحدد مشاكل السوق والشركة
• يتم من خلالها إيجاد فرص لتقويم المبيعات
• تمكنّنا من تطوير خطط العمل المستقبلية

هناك عدة أسئلة يجب أن تجيب عليها داخل اي دراسات تسويقية؟

• ما هو السوق الذي يجب أن أستهدفه؟ (شركات كبيرة – متوسطة – صغيرة)
• ما هو حجم هذا السوق؟ (سوق كبيرأم صغير)
• من هم زبائني الذين يجب أن أبحث عنهم لشراء منتجي؟
• لماذا يحتاج هؤلاء الزبائن لمنتجي؟
• من يستطيع دفع ثمن المنتج؟
• من يستعمله؟
• كم يرغبون بالدفع مقابل هذا المنتج؟
• لماذا يجب أن يشتروا منك؟
ويتطلب الأمر لإجراء  دراسة تسويقية لمنتج إعداد إطار تفصيلي للأهداف المطلوب الوصول إليها والتي تتضمن جميع الأنشطة السابقة لإنتاج السلعة أو تقديم الخدمة وتشمل :
1. توصيف المنتج سواء سلعة أو خدمة .
2. توصيف المستهلكين واحتياجاتهم ومستواهم الاقتصادي .
3. توصيف السوق وحجمة الحالي والمستقبلي والمنافسين وأسعار السلع المثيلة والقوانين المحددة لتداول السلعة أو لتسعيرها . 4. تحديد مدي تجاوب السوق لفكرة المنتج أو الخدمة الجديدة التي يسعى المشروع لتقديمها .
5. نصيب السلعة أو الخدمة من الفجوة التسويقية ( الفرق بين الطلب الكلي والعرض الكلي للسلعة والخدمة ) وبالتالي تحديد الطاقة الإنتاجية والرقم المتوقع للمبيعات .
6. إعداد الهيكل التسويقي بما يشمله من تكلفة التسويق .
وقد أعدت شركة الإستشارات التسويقية والادارة INCOME Marketing الكثير من ال دراسات تسويقية فى مختلف المجالات الاقتصادية بمصر والسعودية والعالم العربي.

مصادر

tafesaknowthis