Co-Logo

 

Co-Name

المقالات

دراسة تسويقية:

الـ دراسة تسويقية هي طريقة منظمة لجمع المعلومات وتحليلها لحل مشكلة معينة تواجهة الشركة أو المؤسسة ,كما تعرف ايضا بأنها جمع وتسجيل وتحليل البيانات المتعلقه بمشاكل انسياب السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك الأخير أو المشتري الصناعي . وتعتبر اي دراسة تسويقية إحدى أهم الأمور لتنظيم أعمال قسم التسويق، لأنها تقدم ما يلي:
• تمنع ظهور المفاجآت في العمل
• تحدد مشاكل السوق والشركة
• يمكنك من خلالها إيجاد فرص لتقوم بالمبيعات
• تمكنّك من تطوير خطط العمل المستقبلية
هناك عدة أسئلة يجب أن تجيب عليها داخل اي دراسة تسويقية؟
• ما هو السوق الذي يجب أن أستهدفه؟ (شركات كبيرة – شركات متوسطة الحجم – شركات صغيرة ..الخ)
• ما هو حجم هذا السوق؟ (هل هو سوق كبير ومربح أو صغير؟)
• من هم زبائني الذين يجب أن أبحث عنهم لشراء منتجي؟
• لماذا يحتاج هؤلاء الزبائن لمنتجي؟
• من يستطيع دفع ثمن المنتج؟
• من يستعمله؟
• كم يرغبون بالدفع مقابل هذا المنتج؟
• لماذا يجب أن يشتروا منك؟
ويتطلب الأمر لإجراء اي دراسة تسويقية إعداد إطار تفصيلي للأهداف المطلوب الوصول إليها والتي تتضمن جميع الأنشطة السابقة لإنتاج السلعة أو تقديم الخدمة وتشمل :
1. توصيف المنتج سواء سلعة أو خدمة .
2. توصيف المستهلكين واحتياجاتهم ومستواهم الاقتصادي .
3. توصيف السوق وحجمة الحالي والمستقبلي والمنافسين وأسعار السلع المثلية والقوانين المحددة لتداول السلعة أو لتسعيرها .
4. تحديد مدي تجاوب السوق لفكرة المنتج أو الخدمة الجديدة التي يسعى المشروع لتقديمها .
5. نصيب السلعة أو الخدمة من الفجوة التسويقية ( الفرق بين الطلب الكلي والعرض الكلي للسلعة والخدمة ) وبالتالي تحديد الطاقة الإنتاجية والرقم المتوقع للمبيعات .
6. إعداد الهيكل التسويقي بما يشمله من تكلفة التسويق .
وقد أعدت شركة الإستشارات التسويقية والادارة INCOME Marketing اكثر من دراسة تسويقية فى مختلف المجالات الاقتصادية بمصر والسعودية والعالم العربي.